Kijkend naar 320 dude decks, dit is wat de wetenschap ons vertelt dat het het beste werkt • TechCrunch

Investeerders besteden in 2022 24% minder tijd aan het kijken naar advertentieplatforms in vergelijking met 2021. Gemiddeld heb je iets minder dan drie minuten om hen te overtuigen om met jou af te spreken. Eigenlijk, voor decks dit ze falen om financiering aan te trekken, geven beleggers het in slechts 2 minuten en 13 seconden op. Dat is niet veel tijd om een ​​eerste indruk te maken, dus laat het tellen.

Het is vrij zeldzaam dat ik met iemand spreek die net zo’n nerd is als ik, maar toen ik er eindelijk aan toe kwam om met het hoofd onderzoek van DocSend te gaan neuzen, hoe kon ik dat dan niet? We duiken diep in wat de data ons vertelt over wat een pitchdeck succesvol maakt en indicatoren van wat minder goed werkt.

De grootste trendverandering in de manier waarop beleggers pitchdecks bekijken, is dat beleggers in het algemeen veel minder tijd aan dia’s besteden, maar waar die tijd wordt besteed, wordt verschoven.

“Dit jaar weten we dat beleggers steeds minder tijd besteden aan pitchdecks. Dit is niet per se verrassend: het aantal links dat naar prestatietests wordt verzonden, is toegenomen, terwijl de tijd die aan tests wordt besteed erg laag blijft”, legt Justin Izzo, hoofd onderzoek van DocSend, uit. “Wat voor mij verrassend is, is dat we weten dat de product- en bedrijfsmodelsecties van de decks echt zijn waar investeerders graag naar leunen, vooral voor beginnende bedrijven. Maar beleggers hebben de tijd die ze in deze secties op pre-seed-niveau hebben doorgebracht, bijna gehalveerd. Beleggers kijken nog steeds naar deze secties, maar ze doen zoveel sneller dan ooit tevoren. Oprichters moeten dus echt diep nadenken over hun bedrijf, maar bondig communiceren.”

Een van de grootste veranderingen is dat beleggers veel meer tijd besteden aan wat DocSend beschrijft als het doel van de lanceringsdia: het ‘waarom je dit doet’-gedeelte van het verhaal.

“Oprichters moeten echt diep nadenken over hun bedrijf, maar bondig communiceren”, lacht Izzo, “ik noem het graag ‘boeiende beknoptheid’. Het is niet gemakkelijk om te doen, let wel, maar het is waar oprichters naar moeten streven.

Het fondsenwervingsschema varieert. Dit jaar haalde 25% van de startups geld op in minder dan zes weken; 58% promoveerde in minder dan 12 weken; 70% steeg in minder dan 18 weken; 90% steeg in minder dan 24 weken. Vorig jaar lag het tempo wat lager. Grafisch tegoed: DocSend.

De derde meest bekeken sectie is de sectie met bedrijfsdoelen (na de secties over het product en het bedrijfsmodel), maar Izzo wijst erop dat deze sectie meestal maar een heel klein deel van het diadeck is, vaak slechts een regel of twee tekst op dia één of twee van het dek.

“Het is meestal een korte, scherpe en evenwichtige verklaring van waar het bedrijf voor staat.” We zien dit meestal helemaal vooraan op het deck, vaak op de intro-slide. Wat voor mij schokkend was toen ik voor het eerst naar onze nieuwste dataset begon te kijken, was dat het de afgelopen jaren een soort gemiddelde is geworden in termen van kijktijd”, zegt Izzo. “Het is dit jaar echt gestegen en investeerders hebben de neiging om deze sectie als een soort waakhond te gebruiken. Ze willen in één oogopslag weten of dit bedrijf een reden van bestaan ​​heeft voordat ze de rest van het kaartspel doornemen.

Dit is heel logisch; de verklaring van het zakelijke doel wordt vaak geformuleerd als “Venmo voor fondsenwerving” of “Transformeer de klantervaring met mensgerichte AI” of “Issue tracking SaaS voor fysieke productontwikkelaars.” Dit zijn trouwens allemaal echte voorbeelden uit onze Pitch Deck Teardown-serie. Het mooie is dat beleggers deze verklaringen kunnen gebruiken om te zien of de investering mogelijk goed past bij hun beleggingsthese. Als u niet investeert in SaaS, of als u niet om fintech geeft, of als u niet om klantenondersteuning geeft, wordt het een heel snel filter om een ​​startup een nee te geven zonder in product, team of marktomvang.

“Het is belangrijk of de oprichters een visie en bijzonderheden kunnen overbrengen, maar wat hun bedrijf doet, op een overtuigende manier. Want als je dat kunt, weet je, trek je investeerders aan, laat je zien dat deze scriptie relevant is, en dat maakt investeerders klaar, weet je, bereid om de rest van je verhaal te lezen”, zegt Izzo. “En weet je, om dat in een zin of anderhalve zin of iets dergelijks te doen, is moeilijk. Maar we zien het veel belangrijker worden voor beginnende oprichters.”

Glijdt in succesvolle versus niet-succesvolle decks

Het DocSend-team analyseerde 320 decks en keek welke slides in elk deck aanwezig waren. De enige dia die beschikbaar was in 100% van de kaartspellen, zowel succesvol als niet-succesvol, was Team, maar vanaf dat moment begonnen de dingen een beetje te variëren.

Succes deken. Grafisch tegoed: DocSend.

Het meest interessante verschil tussen succesvolle en niet-succesvolle decks zijn de ontbrekende dia’s; Ik was verrast dat slechts ongeveer een kwart van de lanceringstests financiële gegevens had (geloof me, je hebt echt een operationeel plan nodig), maar het verbaasde me niet dat geen van de mislukte decks financiële gegevens had.

Schuifregelaars in mislukte decks. Grafisch tegoed: DocSend.

Het andere grote verschil zijn de racebanen; alle decks moeten een overzicht hebben van de concurrentieomgeving.

“Het eerste dat vaak ontbreekt, is een racebaan. Oprichters denken er vaak niet aan om het op te nemen, of als ze dat wel doen, gebruiken ze het als een niet-zo-subtiele indicator dat er geen concurrentie is”, lacht Izzo. “Ik zeg altijd dat ze een soort analyse van andere spelers in het veld moeten opnemen en dat veld moeten definiëren.”

Het DocSend-team heeft een soort fondsenwervend draaiboek gemaakt en een ‘state of the union’-rapport voor fondsenwerving waarin de verschuivingen van 2021 tot 2022 worden vergeleken, wat zorgt voor een fascinerende diepgaande lezing om te informeren hoe u uw fondsenwervingsproces bekijkt.

Leave a Comment

Your email address will not be published.